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门店会员营销兵法大全之“积分营销”(四)

 

积分抽奖

1. 概念解读

通过消耗积分的方式参与抽奖,将积分本身的价值通过中奖的欲望进行放大,是兼具娱乐性与实用性的积分计划之一。

2. 场景演示:“每日一抽,试试手气”

①将抽奖活动设为每天都要试试手气的高颇行为,每天免费抽1次,想再抽奖,每次消耗10积分。

②奖项设置与营业内容相关,可以是积分、也可以是其他类型的代金券。

 

3. 商户案例:“生鲜超市1天2000人抽奖,当天营业额翻倍”

生鲜超市借助会员日,上线积分抽奖赢苹果手机的活动,除了大奖为苹果手机之外,还有更多的代金券和提货券,最小的奖也是10积分,刚好可以再抽一次。会员当天每人有3次免费抽奖机会,每增加一次,都要扣除10积分,该活动当天吸引了2000人参与,因为奖品有强烈的促销引导,并且设置了奖券当天失效,促成了当天营业额翻倍的壮举

未完待续······

 

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