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京东入局社交电商,门店如何打造自己的分销系统

2020年疫情为零售商家们带来了阶段性挑战,却也带来了隐藏的机遇。其中一个典型的变化是,商家们开始重视并挖掘门店导购的能力,这就使得各种分销模式、分销系统又火了一把,其中京东的超新星计划的项目之一“云店”为广大商家提供了新的思路。

“云店”是京东为各大品牌导购设计的一种分销小程序,品牌导购通过小程序分享商品达成销售后,可以获得不同比例的佣金。

就拿箱包品牌外交官来说吧,外交官在全国拥有400多家门店,其线下门店就有800多位员工(主要为门店导购),而疫情期间,大部分门店都处于关停的状态,销量大幅度下降。因此,外交官加入了京东的“云店”。

外交官在2月8日注册了云店小程序,由于云店小程序已经与京东POP店系统打通,支持有京东旗舰店的商家将商品“一键同步”到云店中,因此在2月20日外交官云店小程序就完成上线了。

同时,在云店小程序中,店家可以选择只对内部员工开放分销权限,也可以鼓励员工发展外部人员加入销售小组。

有数据显示,从2月20日上线以来,外交官参与云店的员工已经有超过75%产生交易订单,销售额达百万级。

京东的另一个使用云店的品牌,在今年2月的销售额比去年同期增长了90%以上,还借助一场促销活动,该品牌的一位导购在3天之内完成数万元的销售额。京东云店总交易额也累计超5000万元。

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