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让生意更简单

装修建材异业合作联盟方案,互联网+生意更简单

目前我国的建筑装饰行业由于进入门槛较低,且市场趋于零散、产品服务同质化严重,导致现有建筑装饰企业竞争十分激烈,集中度也比较低,存在“大行业,小公司”的局面。

南充益民装饰服务有限公司作为一家刚成立不久的中小型装修企业,在装修企业严重饱和的南充市场上,只能依靠打价格战、压缩利润的方式抢占市场,这也使得公司经营每况日下,步履维艰。

成都人人客科技根据益民装饰服务现状,给出了一系列具有针对性的会员营销解决方案,为益民装饰赋能,搭建“互联网+装修平台”的会员服务新模式

 

南充益民装饰服务需求

  1. 整合装修行业商家资源,打造地区商业联盟
  2. 商家之间互相引流,以团购的方式给会员更多优惠
  3. 整合各小区周边商家,形成异业合作

 

成都人人客会员营销解决方案

1. 拉新活动

由于益民装饰服务前期的利润来源不多,成都人人客的Vip.营销顾问祝老师建议客户前期以整合商家资源为主,先做门店客户积累和消费现金流

整合商家资源又分为两给阶段:

  • 第一阶段,先整合建材行业的商家资源,形成一个装修的生态商业圈,再结合小区物管的宣传推广,先打开市场,积累客户,发展会员

然后借助一卡易会员管理系统的推荐奖励机制,小区物管推荐的客户在益民装饰服务门店消费后,物管会获得相应的奖励,从而实现从物管推荐业主,业主再推荐业主的推荐关联,形成门店口碑营销

 

  • 第二个阶段,整合小区周围其他行业商家资源,实现异业合作,商家门店客源的相互引流,门店会员也获得了更多优惠权益。

 

2. 储值营销

储值营销是大多数商家用于引流和锁客的必要营销手段。在运用储值营销时,商家要结合自身的利润,学会让利给消费者,从而吸引消费者办理储值卡,这是让顾客顺利储值的关键。

益民装饰服务活学活用储值营销中的小额动态储值(小额储值,更容易让顾客接受)并结合储值送礼活动,通过成都人人客的生意策,购买高溢价低折扣的品牌商品作为门店储值赠送的礼品,吸引了大批顾客到门店进行储值。

这不仅实现了门店的拉新引流,同时也用储值锁定的了门店顾客的长期消费

 

3. 客单价提升

益民装饰服务借助一卡易会员管理系统,快速搭建了门店完整的会员权益升级体系,门店会员消费越多,会员等级越高,所享受的会员权益也就更多。

搭配门店定期做的团购、拼团,以及套餐等优惠活动,帮助门店快速拉新,还极大地提高了门店商品的客单价,门店销售成交率也得到了很大的提升。

 

4. 积分营销

会员在门店消费或通过手机签到、推荐新人消费、参与门店的游戏互动和参与活动,都会获得相应的积分奖励。

益民装饰服务的会员积分,可用于兑换优惠券,也可以用于消费抵现(100积分=1元)。

 

5. 短信营销

在门店会员生日和节假日期间,益民装饰服务都会通过一卡易会员管理系统短信群发功能,向门店的所有会员发送祝福短信,以此来增加门店会员的黏度。

在门店推出新活动、店庆促销时,益民装饰服务也会根据不同的会员群体,发送不同的活动提醒短信,实现门店会员的精准化营销。

同时,通过一卡易会员管理系统的服务计划,益民装饰服务会在门店会员(顾客)装修后,定期对该顾客做跟踪售后服务

 

6. 数据营销

一卡易会员管理系统全面详细的数据统计分析报表,让益民装饰服务的运营管理更加方便快捷。

会员忠诚度报表分析,帮助门店快速筛选出门店高价值会员;优惠券裂变效果分析,帮助公司运营管理者迅速了解到此次活动的拉新情况,并及时调整后期的运营策略。

 

南充益民装饰服务有限公司通过一卡易会员系统的会员登记、扩展字段、推荐奖励、电子优惠券、储值管理、积分兑换、短信管理、积分抵现、服务计划、统计分析、微信会员卡等相关组件搭建会员系统体系,本套方案由一卡易(成都)Vip营销导师祝强搭建,好生意·一卡易。

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